간다 마사노리 무조건 팔리는 카피 단어장 - 요약 정리

 

요즘 디지털 노매드, N잡이 유행이죠? 

많은 사람들이 부업에 뛰어들었습니다. 그중 인터넷 판매와 블로깅이 대다수일 겁니다. 그래서 글쓰기 관련 Tip을 준비했습니다. 즉, '사람을 설득하는 글'인데요,

판매를 하던 블로그 포스팅으로 광고수입을 얻던 결국 많은 사람들을 설득해야 수입이 발생되는거죠!

 

오늘 글은 카피라이팅계에서 아주 유명한 간다 마사노리라는 사람이 쓴 '무조건 팔리는 카피 단어장'이라는 전설의 책(?)을 읽고 요약정리해 보았습니다. 처음엔 이 책을 읽고 난 후 저의 생각을 바탕으로 포스팅을 할까 하다가, 이 포스팅에 무게를 실어주기 위해 '검증된 책을 읽은 후의 요약정리'로 방향을 바꾸게 되었습니다.

 

 

 

사람을 설득하는 글, 마음을 움직이는 글은 마케팅, 광고 분야에서 오래도록 다루어져 왔고 인간의 심리는 큰 범주 안에서 어떠한 틀이 있기 때문에 이 글을 보시고 실제로 적용해보시면 아마 놀라운 경험을 하실 거예요!

 

 

 

무조건 팔리는 카피 단어장

 

<사람의 마음을 움직이는 문장 구성>

 

1) 사람(고객, 방문자)이 가지고 있는 고통이나 문제점을 명확하게 짚어준다.

 

2) 판매자, 블로거가 고객, 방문자의 고통이나 문제점을 이해하고 공감하며 그것들을 해결할 수 있는 것을 갖고 있다는 정보를 전달한다.

 

3) 고통이나 문제점의 근본적인 원인이 무엇인지 밝힌 다음 해결할 수 있는 접근법을 알려준다.

 

4) 판매자나 블로거가 알려준 해결책을 쉽게 받아들이도록 구체적인 상품이나 상품의 광고(애드센스, 애드포스트 등)를 제시한다.

 

5) 상품을 구입한 후 만족감을 가질만한 타깃의 범위를 좁힌다.

 

6) 고통이나 문제점을 해결하기 위해 구체적인 행동을 하라고 설득한다.

 

위의 문장 구성을 토대로 한두 단계 줄이거나 약간의 변형을 해서 사용한다면 판매율이나 광고 전환율이 증가하는 것을 경험하실 수 있습니다.

 

 

이해를 돕기 위해 예를 한번 들어보겠습니다.

예시) '역사적으로 최고로 유명한 카피라이터가 성과에 쫓기는 모든 영업직 직장인에게 알려준다. 팔리는 카피라이팅 문장 1000개를 엄선. 100세 시대를 여유 있게 살기 위한 필수 서적, 드디어 발간!'

 

이 문장은 '엄청나게 유명한 사람이 쓴 책이니까 효과가 틀림없다. 영업을 하기 위한 다면 우선 이 책부터 읽어보세요'라는 내용입니다. 결국, '나 대단하지?'라고 말하고 있을 뿐이라서 사람들의 관심을 끌 수 없지요.

그러면 사람의 마음을 움직이는 문장 구성대로 고쳐보겠습니다.

우선 예시 문장에서 고객은 영업직에 있는 사람이고 그들의 고통이나 문제점은 당연히 실적의 압박일 것입니다. 그리고 영업실적이 영 좋지 못한 사람일 것입니다. 엄청 실적 좋은 사람은 이런 책을 사기 위해 찾아다니진 않겠죠?

 

그럼 이런 식으로 예시 문장을 바탕으로 적용해서 새로 문장을 완성해보면,

 

100세 시대를 여유 있게 살기 위한 바이블- 카피라이팅 문장 1000 x 검증된 구성으로 영업에 약한 사람들도 영업의 달인으로~

 

정도로 바꾸면 시점이 크게 달라졌다는 것을 알 수 있습니다.

 

 

마음을 움직이는 문장 구성의 응용

 

마음을 움직이는 문장구성의 내용을 이해하고 원리원칙을 파악하고 있다면 각각의 요소는 순서를 바꿔도 무방합니다.  그리고 TV 광고나 유튜브 같은, 전파력이 높은 경우에는 고통이나 문제점에 대한 깊은 이해나 공감을 짧게 응축해서 보여주고 그것을 공감하는 듯한 유명인(연예인이나 인플루언서 등)을 기용하는 것도 아주 좋은 방법입니다.

 

이렇게 변형된 형태를 응용해서 실제 경험을 쌓으면 자유자재로 응용이 가능하고 판매율, 판매 전환율, 광고 전환율도 점점 상승하는 경험을 하실 겁니다. 여기서 중요한 것은 기본 형태, 변형된 형태를 직접 적용해서 사용하는 실제 경험을 하는 것이고 또 그 경험을 쌓는 것입니다. 무엇이던 한 번에 큰 결과를 얻기는 힘드니까요!!

 

이제 포스팅 혹은 판매를 하러 당장 가세요~~ 지금 당장~!!!